La démarche entrepreneuriale avec le Lean Startup

Ou comment lancer votre boîte facilement

• (Ou ne pas la lancer du tout)

@ndeverge

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Le problème

La solution

Un porte clé avec un code pour contacter le propriétaire des clés.

Mes objectifs

• Me faire plaisir
• Gagner un peu d'argent
• Investissement < 150€
• Tester l'approche Lean Startup

Présentation rapide du Lean Startup

Le Lean Startup en une image

Pour bien démarrer, le Lean Canvas !

Mes hypothèses de départ

• Le problème

  Perdre ses clés dans la rue

• La solution

  Un porte clés avec un code pour contacter le propriétaire des clés

• Le segment client

  Ça doit pouvoir intéresser tout le monde

• Le canal pour atteindre des clients

  Adwords

1ère hypothèse à expérimenter : la solution

Le porte clés avec un code

Expérimentation

• Semer des clés dans la rue avec un porte clés avec un code.

• Mesure

• Nombre de clés rapportées par rapport au nombre de clés perdues.

Build

Le premier MVP

Sur 17 clés perdues dans la rue, combien me sont revenues ?

12 / 17 = 70,5 %

• Hypothèse validée !

  

2ème hypothèse à expérimenter : un segment client

Et si les gens qui trouvaient les clés devenaient des acheteurs ?

Build

• Mailing aux personnes qui ont trouvés les clés pour les inviter à acheter un porte clés à 5€.

• Mesure

• Nombre de clicks sur le bouton "Acheter" / nombre d'envoi d'emails.

Sur 7 emails envoyés, combien d'achats ?

0 / 7 = 0 %

• Hypothèse invalidée :-(

  

Nouvel essai sur le segment client

Qui pourrait être intéressé ?

"Get out of the building"

Steve Blank

Allons chercher des gens qui ont perdu leurs clés pour les interviewer

Ce que j'ai appris

• Pas de recherche active de solutions pour ne plus perdre ses clés.

• Ça intéresse les parents qui confient leurs clés à leurs enfants.

• Le porte clés doit être joli.

Recherche sur Internet d'un porte clés personnalisable.

• 

• Au moins 200€ de budget et prix unitaire trop élevé.

Et enfin...

La découverte du Fablab et de la découpe laser

Voilà le résultat !

Le prix

• Méthode de Van Westendorp

• À quel prix considérez-vous que ce produit ne peut pas être de bonne qualité ?
• À quel prix considérez-vous que ce produit est vraiment une bonne affaire ?
• À quel prix considérez-vous que ce produit commence à être cher ? (pas hors de question, mais vous y réfléchissez avant de l'acheter)
• À quel prix considérez-vous que ce produit est tellement cher que vous ne réfléchiriez même pas à l'acheter ?
• Auprès d'une dizaine de personnes

Packaging et envoi

(pour récompenser mes interviewés)

De la casse :-(

Et il me reste toujours des clients à trouver !

• A / B testing

Hypothèse

"Parents d'ado" vs "N'importe qui"

Build

• Deux publicités ciblées sur Facebook

  

• Mesure

• Laquelle va le plus loin dans l'entonnoir pour le même budget (15€).

Entonnoirs

Conclusion globale

Mes objectifs

• Me faire plaisir
• Gagner un peu d'argent
• Investissement < 150€
• Tester l'approche Lean Startup

Ce que j'ai appris

• Difficile de convaincre par Internet.

• Encore et toujours tester le marché avant de réaliser le produit.

• Mesures, mesures, mesures !!

Présentation http://bit.ly/prez-at2014

Images Giphy.com